我私聊了 8 个老板，0 个成交

我私聊了 8 个老板，0 个成交。

6 个直接拒绝，2 个说“帮我问问”，最后，一个都没成。

这篇文章，我把这件事从头到尾摊开。哪里做错了，我现在想明白了什么，都写下来。

如果你也是那个“目标定了、团队也忙、但就是推不动”的老板，这篇值得你花 5 分钟看完。

01 · 我干了一件以前绝不会干的事

做咨询 7 年，我从来没主动卖过东西。

26 个客户，80% 靠转介绍。人来了，我接住；人没来，我等着。

但今年不一样。市场环境不好，我想了很久，做了一个“目标落地全景诊断”的产品，定价 3900。不是卖时间，是帮老板把“目标为什么推不动”这件事，看清楚。

产品做好了，问题来了：卖给谁？

我翻了一遍通讯录，选出 8 个人——都是我认识、有企业、有过交集的。

02 · 8 个人的反应

我一条一条发。

• 有人回“谢谢你”，然后没了下文。
• 有人说“现在不急，以后有需要找你”。
• 有人说“这个我暂时用不上”。

6 个拒绝，2 个说“我帮你问问身边有没有需要的”。

然后，就没有然后了。

03 · 问题不在“我不会卖”

那几天我反复想：是不是我不会卖？是不是我话术不行？

后来我想起两件事，把这个问题想通了。

第一件，有个老板，公司体量不小。他当着员工的面说：“我选她，是因为她敢反驳我，不像别的老师唯唯诺诺。”

我不是不会说话。我的“会说”，发生在被人请去谈的场景里。

第二件，有一次谈合作，我没讲产品，只问了一句：“年底把目标定下来，才是最省的成本，你算过没有？”

对方当场就定了。

我不是不会卖。我是只会在一个场景里卖——被邀请、被信任、面对面。换成本人开口、向熟人推销，我就熄火了。

做咨询 7 年，我靠转介绍和结果说话，从来没练过“自己开口”这门功夫。现在市场教会我一件事：光会干、不会说，也是一种傲慢。

04 · 老板买不买，只看两句话

那 8 个人不买我的 3900，是因为贵吗？

不是。我后来想明白了。

老板判断要不要做一件事，翻来覆去就两句话：

• 这个东西，我需不需要？
• 如果我来做，你能不能给我想要的结果？

价格，根本排不上号。

去年我免费给朋友的公司讲半天课，老板和老板娘都没来。免费的东西，在他们眼里不值钱。

所以那 8 个人拒绝我，不是嫌 3900 贵，是他们没觉得“需要”，也没觉得“我能做成”。

是我把顺序搞反了——我上来就卖产品，可他们连“我需不需要”都还没想清楚。

05 · 我错在哪，现在怎么想

错在三处：

• 第一，我在错误的场景里卖。熟人微信里，推销一个他们没听过的东西，是最难的销售场景。我却把它当成最简单的。
• 第二，我没先让他们“认识我”。他们知道我做咨询，但不知道我能怎么帮他们。我跳过了信任，直接卖产品。
• 第三，我一直在等。等别人来找我。等人来了，我又没接住。

现在我怎么想？

我不再假装“卖”这件事不存在了。我开始承认：我需要学会，在“自己开口”的场景里，也能把话说清楚。

这篇文章，就是我说清楚的一部分。

06 · 看清楚，才是改变的第一步

做了这么多年，我越来越信一件事：

管理咨询，不只是卖方案的，更是帮你看见你看不见的东西。

方案可以后面再出，路径可以后面再定。但“看见”，是一切的前提。

我设计这个 3900 的半天诊断，本意就是让更多老板，用一个低门槛的方式，先跟我对一次焦——你的公司，到底卡在哪？接下来的力气，该往哪个方向使？

这 3900 买到的，不是一份厚厚的方案，而是一个人带着专业视角，走进你的公司，帮你看到那根你一直忽略的刺，并给你一份行动建议。看到之后，要不要拔、怎么拔，决定权在你手上。

如果你也是那个“目标定了、团队也忙、但就是推不动”的老板——别急着找我做咨询，先花 3900，用半天时间，让我帮你把“卡在哪”看清楚。